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汽配代理商的老板二十年的总结,太精辟了!



发布时间:2018/1/17 11:27:00

第一则

    他是这样走上了开店之路的

    当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了;

    当大家感觉出去购物麻烦时——淘宝出现了;

    当大家感觉现金麻烦时——微信支付出现了;

    当经销商想扩大市场时——乡镇店出现了。

    第二则

    卖汽配开店经营过程中,他发现许多顾客很有意思

    夫妻俩买一件商品,找一个朋友参谋,

    再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议,

    最后拿自己的钱,买了别人觉得好的产品。

    这是经常看到的消费者状态

    还有的顾客更奇葩:

    买品质好的嫌贵,便宜的怕品质差;

    大品牌的嫌没优惠,小品牌的又嫌没面子;

    个个都快赶上购物分析大师了。

    第三则

    接触很多很多顾客后,他还发现

    男人两大爱好:

    拉良家妇女下水、劝风尘女子从良

    女人两大爱好:

    和穷人总是在谈钱、和富人谈的全是感情

    不少顾客有这两大爱好:

    和高端产品总在谈价格、和低端产品老是谈质量

    第四则

    他也慢慢发现,其实

    因为价格离去的顾客,还有可能会回来;

    因为质量离去的顾客,多半不会再回头;

    因为态度离去的顾客,永远不可能会回来!

    价格不合适可以再谈,

    质量没做好可以向上游提意见。

    在这市场纷纷扰扰的大环境中

    发现需求、满足需求,

    我们拼的不应该是价格,

    我们拼的应该品质和服务。

    第五则

    在柘港开了这么长时间的店后,他觉得

    有一种质量叫“回头客”,

    有一种信誉叫“朋友介绍”,

    有一种信任叫“我相信你”,

    每个顾客都是最好的活广告

    做生意,不欺骗、不坑人才会长久,

    信任我们的,我们不会让你失望,

    不信任我们的,请给我们时间,

    我们会慢慢让你相信我们。

    第六则

    卖汽配开店开了这么长时间的店,

    他最想对顾客说的是:

    市场病态

    顾客要便宜、店家要利润。

    如果你在乎的是质量,请尊重它的价格;

    如果您想要的是便宜,请接受它的缺陷。

    自己选的廉价之路,哭着也要走完,

    物美价廉只是一种营销手段。

    从古到今都是一分价钱一分货,

    再美的言语也弥补不了品质的缺陷,

    用买白菜的钱永远也买不到人参的品质,

    这是永恒不变的定律!

    第七则

    卖汽配开店时间长了,慢慢也有了自己的原则

    开店的原则是:

    只宣传,不强求,

    合适,就买,不合适,不买。

    发朋友圈,只是想告诉朋友们

    我们一直从事经营。

    你们随时都可以找得到我,

    不夸大,不忽悠,咨询我,

    我会耐心解答,客观分析,

    优势劣势摆出来。

    找到适合你的产品,选择权在于你

    买与不买,友谊常在!

    第八则

    再后来,卖汽配开店时间长了,

    也发现了一个秘密:

    生意,生意,

    就是要“让陌生人满意”。

    陌“生”人满“意”了,

    生意,自然就会风生水起。

    “陌生人”和熟人朋友一样,

    在生意上,都是贵人。

    用好的产品和价格留住陌生人,

    陌生人就成了我的朋友。

    第九则

    卖汽配开店久了,最终发现:

    其实最开心的不是赚了多少钱,

    而是赚到了多少陌生人的信任,

    久而久之成为朋友。

    并且一直信任你、支持你、选择你,

    这是用钱也买不到的人格魅力!

    感谢你们

    穷死不要撒谎,难死不要骗人;

    堂堂正正做人,明明白白做事。

    卖汽配开店这么久了

    最大的收获就是拥有那么多信任我们、

    支持我们的顾客朋友。

    顾客才是我们最大的财富!

    柘港开店的老板们,

    这些话是否戳中了你的内心?

    开店这么久,

    你有什么感悟吗?


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